天猫全明星方案：超强新客引擎，天猫助力欧舒丹日销增量超5000%。全明强新擎助

2019-05-21 18:32:02 来历：群众文娱网 责任编辑： 萧鑫。星方

众所周知，自2018年起，客引天猫便开端了“天猫全明星方案”这一营销IP打造。力欧经过一年多的舒丹深耕与实践，“天猫全明星方案”已与多个明星和品牌合力打造了不少优异的日销明星营销事例——易烊千玺、鹿晗、增量王俊凯、天猫邓伦、全明强新擎助林彦俊、星方朱正廷等人气偶像都曾加盟，案超展现自己的客引抱负日子，每次协作无一不在曝光量和转化率上屡立异高。力欧一波连续一波的优异效果输出，让“天猫全明星方案”继续走红，成为了当下最有目共睹的明星营销IP。

最近，“天猫全明星方案”携手朱一龙，共同为欧舒丹打造了站内粉丝专属购物空间——“朱一龙夏天抱负日子”。以夏天解暑论题切入，朱一龙在站内经过4支视频，亲身解锁了“沁凉秘笈”，再次带动起一波粉丝购物日热潮——活动开端1小时即解锁百万应援，朱一龙同款——欧舒丹年度新品马鞭草系列全球卖空，活动首日直接带动品牌荣登类目品牌成交第一。此次与朱一龙的协作中，“天猫全明星方案”再次展现出对粉丝商场的深化了解与高效转化运营。

 

01 明星召唤+KOL传达 高效引流粉丝进入品牌私域。

达到销量奇观第一步，天猫做的是引流。天猫在站内为欧舒丹建立了专属品牌区域的一起，联合明星召唤与KOL传达，高效运送粉丝进入欧舒丹品牌私域，带动品牌流量迸发。

5月13日，朱一龙在其微博上发布了活动首支预告片，并预告接下来5天，会在天猫欧舒丹品牌活动专区中继续解锁自己的“沁凉秘笈”。尔后，这条预告微博被敏捷转发破百万，不少微博KOL也就此开端全面导流站内专区。

日子文娱、潮流种草等各范畴微博KOL齐齐发声谈论，让#朱一龙抱负日子#论题，精准触达粉丝集体，并成功引导粉丝进入欧舒丹站内活动区。

此外，天猫官微与欧舒丹品牌官微，也在继续进行着粉丝运营：发布活动攻略、活动期继续撩粉——例如，天猫官微就曾在谈论区放出“朱一龙独家引荐书单”，敏捷引发了一波粉丝刷屏，天然带起谈论热度。

明星与KOL齐力发声之下，欧舒丹新品活动信息完成了粉丝集体中的会集曝光，在活动完毕之后，#朱一龙抱负日子#微博论题阅览已然破3亿。

02 站内互动+福利撩粉 高效转化品牌粉丝。

要想撬动粉丝经济，引流仅仅是第一步，更为要害的是，要怎么完成明星粉丝向品牌粉丝的高效转化。因而怎么借力明星提高品牌好感也就成为粉丝转化的要害。天猫全明星方案就为此次活动定制了全套宠粉玩法。

1）解锁朱一龙日常日子，撩粉套路满分。

在品牌活动专区，朱一龙以实在日常演绎了“夏天降温4大秘笈”——夏天洗澡最清清新；运动之前能够先用润肤露给身体降温；看书听音乐，心静天然凉；以及多喝热水。4支视频中也带出了欧舒丹新品的实用功能——比方夏天洗澡最清凉的马鞭草沐浴套装，运动之前给手腕降温的马鞭草喷雾。

这一系列视频不只在内容上满意了粉丝关于明星日常的关心与猎奇，更是“撩功“深沉——整个系列中，朱一龙充沛开释 “男友力”，瞬间拉近了粉丝与明星、粉丝与品牌之间的间隔。

值得一提的是，从5月13日到5月17日，每天解锁一支朱一龙视频，确保了在欧舒丹的整个活动周期中，粉丝的继续活跃度。

2）站内应援互动，敞开电商互动新模式。

此外，在日常视频下方，还敞开了明星应援专区，完成粉丝留存。粉丝经过重视店肆、每日报到、共享拉人等行为添加应援值，能够协助明星解锁曝光，还能为自己赢取福利。而这也正是“天猫全明星方案”根据精准粉丝研讨与洞悉，组成新的电商互动模型。

3）多种福利影响，提高粉丝转化。

除了居教师美貌视频的舔屏福利外，本次天猫全明星方案的活动中，朱一龙和欧舒丹还为粉丝预备了海量福利——百份朱一龙签名照和签名产品、超级定量的朱教师见面会门票、万份朱一龙定量周边，以及比双十一还低的价格，直接影响粉丝转化购买。

从应援互动到撩粉福利，欧舒丹联合天猫全明星方案，在整场活动中，让粉丝殷切感受了品牌的宠粉力度，逐渐拉升品牌好感度，推动了明星粉丝向品牌粉丝的转化，为品牌带来极致拉新效果。

03 明星同款推新 天猫全明星方案成爆款加速器。

从站外引流，到站内留存转化，天猫全明星方案在此次与欧舒丹和朱一龙的协作中，不只展现出其在明星代言营销上的高效，更展现出了其作为一个老练营销IP的运营实力——活动期间，有近180万“小笼包”来到天猫，为朱一龙打call超越500万次；品牌新增重视超日常8倍；朱一龙定制套装更是一小时爆卖11000套，欧舒丹全店销量同比增加5251%。

此次#朱一龙抱负日子#活动完毕后，仍有不少粉丝在各个渠道晒单，进行着自来水测评等，继续将欧舒丹新品带入群众视野，使其从高曝光进入商场走向了好口碑深化用户心智。

天猫全明星方案经过明星、品牌、粉丝与渠道四者的深度衔接，发挥明星直接带货效果，缩短了新品进入顾客视野，并招引购买的进程。与此一起，明星同款的继续影响力也为往后新品占领商场供给了根底，天猫全明星方案正在成为品牌推新加速器。

在阅历了屡次事例打磨之后，天猫全明星方案不断晋级明星营销玩法，正在成为拉动全网粉丝经济的最强引擎，也在成为新一代品牌与代言人世的重要衔接点。这个天猫老练的营销IP未来又将以何种立异方式，为哪些品牌发明更多营销价值？咱们拭目而待。

(责任编辑：探索)